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乐视手机首创成本定价模式智能机免费时代来

发布时间:2019-05-14 22:03:40

4月16日,一个名为本钱打擂全民定价的专题页面在乐视超级论坛、中国、之家上线,这意味着乐视创始人贾跃亭在超级发布会上向乐迷许诺的乐视将邀请第三方平台监督、检验乐视公布BOM成本是不是比同行更低的话语得到兑现。

4月14日的超级发布会上,贾跃亭认为,传统的定价模式和互联营销模式已经过时,行业即将进入生态营销2.0时代。乐视在营销上采用CP2C模式,砍掉营销本钱、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户。在此基础上,乐视首创公布量产本钱和BOM成本,让用户定价的模式,成为行业家推出0元购机、硬件免费的厂商。

业内人士认为,乐视以0元购机的方式来售卖超级,或将引领智能免费时代的来临。

定价权交给用户

传统厂商的定价模式是成本+利润。但乐视超级的定价模式颠覆了这1概念,它是智能市场上按量产本钱定价的厂商。

发布会上,贾跃亭公布了标准旗舰乐视超级1(简称乐1)和超级旗舰乐视超级1pro(简称乐1pro)的量产成本清单,还公布了极限旗舰版本超级Max的BOM清单,让用户根据Max的BOM成本定价。

乐1和乐1pro的定价为1499元和2499元,首次将旗舰智能从2000元时期直接拉入1500元时代,更让智能时期进入生态时代。贾跃亭公布的BOM成本比较表格显示,iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM本钱基本都在1900元~2200元,但定价几近超出该成本一半以上。其中,iPhone6和三星Note4的加价率高达150%及以上,而小米Note也加价20.4%。

但乐1的量产本钱是1510元(试产阶段),售价却仅为1499元。乐视为何亏钱卖?贾跃亭在发布会上说,乐视公布量产本钱清单,是为了向乐迷们体现的诚意。

现场发布会公布的PPT显示,每增加16GB的存储空间,本钱大概只有100元。按照这一规律,16GB内存的和64GB版本的的本钱差是300元。乐1按照成本价卖,而小米Note加价500元,iPhone6加价800元。

此外,贾跃亭在发布会上还公布了超级Max的BOM本钱清单。在这份细微到一个细小零部件的列表中,超级Max的配置几近都是行业配置。而售价多少?贾跃亭把定价权交给了用户。让用户按照公布的BOM成本来定价,并表示如果友商不服,可以来打擂,可以像乐视一样向用户公布BOM成本清单。

硬件免费模式

除在定价模式上颠覆传统厂商外,乐视超级为用户量身打造了新的生态服务模式。在乐视生态下,乐视超级实现了硬件免费、服务收费的新消费模式。

贾跃亭介绍,用户可以自主决定乐视超级价格,可支持硬件0元。只要用户购买全屏影视会员费就可以减免硬件价格。据了解,用户只要购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务,成为乐视超级会员,那末他购买硬件时价格将直降300元,即一年会员机硬件定价=裸机价-300元。

如果用户购买N年全屏影视会员费,用户便可免费获得超级。N年会员机硬件定价=裸机价-300*N元。其中,乐视根据各机型裸机售价定义N的大小,支持硬件价格0元。

这一全新的消费模式,让用户首次可以不依赖运营商来实现硬件免费。换个角度来说,乐视也成为了运营商,不过与3大运营商运营通讯服务和流量不同,乐视是运营内容和服务。

据了解,乐视超级的全屏影视会员,是原有TV版影视会员的升级,价格不变,服务升级。乐视超级所运营的全屏影视会员服务,是全终端打通的乐视生态服务,在、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用,超级电视和超级服务可互充,时长可叠加。目前,全屏的影视会员服务分合约版和通用版两种,合约版全屏影视会员仅限超级、超级电视使用。通用版全屏影视会员可以在第三方终端使用,如iPhone。

乐视超级通过这1服务模式,从为用户提供生态服务中获取收益,以此倒逼自己不断为用户提供超值的产品和服务。乐视变革性的商业模式,将引领行业从消费硬件时代到消费服务时期。

除了按量产本钱定价、硬件免费的模式之外,乐视规定,会员机用户首年赠送价值千元定向流量包,每月可达6GB,让用户畅享移动视频。

根据运营商的不同,每个月赠送的定向流量包会有所不同。定向流量包流量乐视自运营平台使用,不包括访问外站的流量,如在音乐APP中访问虾米的流量,消耗的是用户自购流量。

据了解,免费定向流量包是超级会员版的权益,而裸机版无此权益。购买超级裸机版的用户,在首次激活使用全屏影视会员合约年卡,送1年流量。对购买超级N年会员版的用户,开机激活后送1年流量,第2到第N年都不再送流量。对于购买并使用全屏影视会员通用年卡的用户,不赠送流量。

首批量产20万台 乐视超级何时上市?

贾跃亭介绍,乐视超级将先提供200台工程机于4月21日10点钟正式抢购。5月5日,20万台超级量产机将开始接受络预约,5月19日开放购买。

乐视官方消息显示,200台乐视超级工程纪念版目前在乐视商城PC站、移动站和移动客户端24小时的总预约量超过20万,平均1000人抢一台乐视超级工程纪念版。

此外,所有预约用户将自动取得5月19日20万台超级量产机的抢购资历和4月21日当天中午12点乐视超级电视的抢购资格。

贾跃亭说,乐视的销售模式历来都是每周二现货销售,用户可以自主选择预售的模式,不会存在买不到的情况,只不过根据产能的大小会在拿到货的时间上有所差异。

乐视超级发布会结束后,它已成为行业的热议的现象。

乐视超级已经证明它多维度超越苹果。现在,乐视超级已迈出了超越iphone的步,我相信在这之前没人在做这样一件事情。贾跃亭说,所以我深信,中国的企业将会让世界惊叹。

而在一系列的颠覆举措背后,与乐视提供的CP2C的理念密不可分。贾跃亭说,我们希望真正地实现千万人购买、千万人参与、千万人研发、千万人传播、千万人使用,让每一个用户都能够参与其中,将由精英主导的社会变为精英+用户共同化的格局。

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