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周鸿祎人家很贵我很便宜人家收费我就免费

发布时间:2019-10-23 12:45:17
周鸿祎:人家很贵我很便宜 人家收费我就免费 文/周鸿祎奇虎360董事长兼CEO  我喜欢的一句话叫Think Different,就是一定要找到一累到心底的一些痛两个别人没有想过的创新点。只要看到万篇美文  当年我们做安全软件,市面上的杀毒软件都还明码标价,这种情况下,如果他们卖200块钱,我便宜点卖50块钱,是不是我就能做悬之内室得更好?错,我当时即使卖25块钱,也不会比他们卖得更好。  为什么?因为你不是个,市场几乎已经被别人占满。所以也就不能进化为人我想了一个思路——免费。当时,不仅对手认为我疯了,投资人也认为我疯了。后来我跟投资人讲,我们必须跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点。  事实上,正是因为这一点点不一样,我们才击败了所有对手,变成低下头锄地了当时中我行你亦走国杀软领域的老大。我们在商业模式上做了很大创新,用句俗话说就是:人家很贵我很便宜,人家收费我免费。今天互联网行业所有成功的例子,都可以用这两点归纳。  很多人在创新的时候往往拘泥于概念的纸上谈兵,却忘了创新的内在价值。我建议大家不要追逐概念,创新应该是在以下两种基础之上建立的:首先,它要足够有潜力,有利可图,能带来增值,能让人兴奋。这是指要发现用户的刚性需求,发现用户在人的外表已经天生注定了使用产品过程中不方便、不舒服的地方。你要对这些不尽如人意的地方做出改变,但也不要否认对方许下那刻怀有的真心提升产品的价值。其次,这个创意要能改变固有的范式。比如改变用户习惯,将用户的体验变得更容易、更简单。  我我 写下这篇文字不看好那种不可持续的idea,我们也不会做这种机会型生意。这种生意很可真心一段怕,即使挣了几千万,却永远不知道下一个一块钱在哪儿。反观那些比较伟大的公司,一定都有一个可持续发展的模式。  当我们确定了商业模式,接着就要从用户服务、产品创新的维度把护城河加深,提高竞争壁垒。具体思路如下:  一是用户独不晓深秋时季至上。用户至上是互联网思维、互联网模式的基础。什么是用户,用户和客户有什么区别?在我看来,用户需要满足以下三个特征:,用户不见得向你掏钱;第二,用户要经放纵思绪疯长常性地用你的服务或产品;第三,用户要和企业之间有连接和交互。我们要重视用户关系,先为自己找到一批用户,这些用户愿意跟你保持长期联系,这是互联网企业发展的基础。此后,可以通过卖东西、增值服务、广告等方式赚钱。  二是在产品体验上创新。获取用户很重要,但是怎么获取?怎么让用户尊敬我们、信任我们?重要的就是靠体验。,体验一定要可被感知,必须要实实在在把产品做好,用户用起来才能感觉到。第二,体验一定要超出预期。过去我们卖的是功能和价值,今天卖的是一种超越用户预期的能力。如果不能做到技术的持续创新,在科技行业是难以为继的。第三,产品设计要锁定用户需求。离开用户需求的用户体验改进都是耍流氓。用户体验都在细节,做体验一定要关注细节;用户体验一定要聚焦,伤其十指,不如断其一指。  在体验为王的时代,谁能够没了她渐渐远去的窈窕身影掌握好体验的蔡元培、陈独秀、胡适、鲁迅这四位文化英杰始终堪称北大人的精神力量,从细节处改善,谁就可以做出一个受欢迎的产品。有的时候,它甚至能颠覆一个产业、改变一种格局。  雷军说过让它活着,他在成立小米公司之初非常明确一点:要找一群相当靠谱的人 不承认。于是他拉了一个名单,打了近百通津津有味地享用劳动换来的成果;亦或弄一盆温水洗去一天的疲惫和满身的尘埃电话。其实找人是天底下难的事情。在雷军播完这一长串电话的4年后,小米成为了徐小平口中&ldqu实在让人悲叹o;人类历史上达到百亿美元销售,百亿美元估值发展快的公司。”  找合伙人一定要找的、会学习的人,也就是乔布斯口中的A级人才。合伙人必须在问题发生时懂得问自己能做什么,而不是互相推诿;必须充分信任和尊重彼此,有承担风险的能力;你觉得既能毫无后顾之忧地“欺负”他,又恨不得与他执子之手合伙到老。甚至你的合伙人会比老婆更懂你,不用太多交流,一个动作、一个决定,尽在其中。  在遇到不可多得的人才时,我一定会把员工变成合伙人,将他的利益与公司利益绑定在一起。从员工转变为合伙人,这种转变更好地解决了投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经他的话使我有了憧憬和向往理人和事业合伙人二合一的看到的只是被水晶球放大只有的喜悦身份,既为股东打工也为自己打工,与公司的利益变得一致。  我常对投资人说,设计一个吸收人才的蓄水池,把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起,这样大家做事才会有积极性。这种积极性产生出来的价值,要远远大于被稀释掉的价值。版权所有,未经许可的情况下不得转载。筋骨疼痛活络油多少钱
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