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LED照明行业销量提升00的必杀技O2O

发布时间:2019-08-15 20:01:33

  随着移动互联的快速发展,照明灯饰行业也逐步开始加深在电商及O2O平台中推广灯具,那么怎样的推广才是有效益呢?以下介绍十一种O2O的玩法,让你的业绩至少提升 00%!

  一、免费体验型模式

  客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度,让客户感觉到安全与信任,就成了企业营销的核心。

  体验型模式,是通过客户先进行体验,获得客户的信任后,再进行成交的方式。

  这一种模式,具体的可以分为两种:

  一种是企业设计可以用于体验的产品,客户可以免费体验该产品,感觉良好后再进行消费。

  注:这个适用于产品是按量进行消费的,如你赠送企业用户1个软件的license,如果要让其他用户也用,那就要买了,这个可以尽管送,因为一个用户玩不起来。新开的餐馆、面包店也经常用这类方法,免费试吃,通常也利于传播。

  一种是与时间挂钩的免费体验,就是客户在单位的时间内,可以免费体验该产品,而后进行资费长期的使用。

  注:目前绝大多数的企业级应用的软件服务都是采用这个方式,免费使用7天,21天等,试用期过后再决定是否购买,这种适用于购买意向很明确的客户,但仍然不利于大规模推广。传统行业使用这个方法比较难,尤其是涉及硬件的服务,会有上门安装及硬件折旧的问题,比如宽带很难试用,电视机很难试用,只能在门店体验,但你发现在门店体验没有不好的,因为都是接近理想的环境下。

  二、第三方付费模式

  我们需要客户,而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。

  简单说,消费我们产品的客户将会获得免费,而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方,如:报纸、电视、广播、杂志等。

  消费者是免费获得,而资费方是第三方的企业。

  注:这个模式就是现在常说的前向免费,后向收费的模式。羊毛不再是出在羊身上,而是在猪身上,都是猪回头还是会来找羊的。

  这个是提供免费服务的企业重要的商业模式,所谓用户为王,只要能把用户都聚齐了,你再找谁收钱都好说,比如、、 60商务卫士,提供了这么好的软件,还总不断更新给我们的服务,时不时更新一下软件,用户真是不花钱还能当上帝。再比如现在不花钱就能用 60云盘、百度云盘几个T的空间,他们是雷锋吗?他们找谁收钱去?我能想到的一是他们运用用户的文件去做交易,这个有点不道德不过不是不可能;二是他们建立资源社区,建立用户社群,实现资源共享,然后再引入第三方资源来收费;三是直接在软件上投放硬广这个是弱的。

  三、产品型模式

  免费获得产品,对于消费者来说,具有极大的吸引力。

  通过LED照明产品的免费赠送来吸引客户,而后进行其他产品的再消费的方式。

  产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴,即某一个产品对于客户是免费的,而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

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